Como conseguir os primeiros alunos como personal

1. Decida para quem e onde você atende

“Atendo todo mundo” não ajuda o aluno a escolher você. Defina um foco: iniciantes, quem quer emagrecer, hipertrofia, idosos, corrida, gestantes. Você pode atender outros perfis, mas o foco diz no que você é bom e para quem está falando.

Defina também a região. Cada deslocamento ocupa um horário que poderia ser aula, então atender perto de onde você já está deixa a agenda mais cheia com menos correria.

2. Monte um perfil que passe confiança

Quem procura personal quer saber, antes de tudo:

• o seu número do CREF, visível;
• a sua formação e as suas especialidades;
• onde e em que horários você atende;
• quanto custa, sem precisar perguntar;
• uma foto sua, real, e uma apresentação curta que diga como é o seu trabalho.

Esconder o preço afasta quem está comparando. Se você ainda não sabe quanto cobrar, veja como definir o preço da sua aula.

3. Comece pela rede que você já tem

Os primeiros alunos quase sempre vêm de perto: amigos, família, colegas de faculdade e de trabalho, alunos da academia onde você estagiou. Conte para essas pessoas que está atendendo e peça, com todas as letras, que indiquem você. Pouca gente indica sem ser lembrada.

4. Mostre o seu trabalho nas redes, com cuidado

Conteúdo útil atrai quem está procurando: como fazer um exercício do jeito certo, um erro comum, como adaptar o treino para quem tem pouco tempo. Mostre como você trabalha, sem prometer resultado.

Imagem de aluno, só com autorização por escrito. E nada de receitar dieta ou suplemento: a prescrição de dieta é do nutricionista.

5. Faça parcerias no seu bairro

Nutricionistas e fisioterapeutas atendem gente que precisa de treino e podem indicar você, e o caminho inverso também vale. Condomínios, empresas e grupos de corrida são outros lugares onde há várias pessoas querendo treinar perto de casa ou do trabalho.

6. Cuide de quem já treina com você

O aluno satisfeito é a melhor fonte do próximo aluno. Faça a avaliação inicial, registre a evolução, ajuste o treino e mostre o progresso de tempos em tempos. Quem vê o próprio resultado comenta com os amigos.

7. Organize a agenda e a cobrança desde o primeiro aluno

Combine por escrito o preço, o pacote, a regra para remarcar e o que acontece se o aluno faltar. Cobrar aluno por mensagem e controlar tudo numa planilha funciona com dois ou três alunos e vira um problema quando a agenda enche.