Como definir o preço da sua aula de personal

1. Liste os seus custos do mês

Antes de pensar no preço, anote tudo o que você gasta para poder dar aula, mesmo o que não aparece todo mês:

• a anuidade do CREF, dividida pelos meses do ano;
• transporte até os alunos: combustível, estacionamento, aplicativo ou passagem;
• equipamento que você leva e repõe;
• a taxa que a academia cobra de personal de fora, se cobrar;
• cursos e atualização, também divididos pelos meses;
• impostos e contador, conforme você está formalizado. Na dúvida, confirme com um contador;
• celular, internet e o que mais o trabalho usa.

Separe os custos fixos (que existem com qualquer número de alunos) dos custos por sessão (como o deslocamento até cada aula).

2. Conte as horas que não são aula

Uma sessão ocupa mais que a hora do treino: tem o deslocamento, a montagem da ficha, a avaliação, as mensagens com o aluno. Por isso o número que importa é quantas sessões você consegue dar no mês sem se esgotar, e não quantas horas o mês tem.

Seja realista: os horários mais procurados costumam se concentrar no começo da manhã e no fim do dia. Conte só as sessões que cabem de verdade na sua agenda.

3. Defina a renda que você quer

Quanto precisa sobrar para você no fim do mês, depois dos custos? Inclua uma reserva para férias, meses mais fracos e imprevistos. Como autônomo, ninguém paga o seu mês parado.

4. Faça a conta

Com os números dos passos anteriores:

1. Some os custos fixos do mês à renda que você quer.
2. Divida pelo número de sessões que você consegue dar no mês.
3. Some o custo por sessão (o deslocamento, por exemplo).

O resultado é o mínimo que cada sessão precisa deixar para você. Abaixo dele, cada aluno novo aumenta o trabalho sem fechar as contas.

5. Inclua a taxa da plataforma

Se você recebe por uma plataforma, o preço para o aluno precisa cobrir a taxa. Divida o mínimo do passo anterior pela parte que fica com você.

6. Compare com a sua região

Com o seu mínimo em mãos, olhe o que personais com experiência parecida cobram perto de você. Se o mercado paga bem acima do seu mínimo, você tem espaço. Se paga abaixo, reveja os custos, a região ou o foco. Uma especialidade mais procurada costuma justificar um preço maior.

Também vale diferenciar o preço por:

• local: atender na casa do aluno inclui o seu deslocamento;
• compromisso: um pacote com várias sessões pode ter um preço por sessão menor que a aula avulsa.

7. Reveja o preço de tempos em tempos

Custos mudam, e a sua experiência cresce. Ao reajustar, avise os alunos com antecedência e por escrito, e explique o motivo.

Do outro lado, o aluno quer ver o preço antes de contratar. Veja como o preço aparece para o aluno e, se está começando, como conseguir os primeiros alunos.